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返回在产品同质化愈加严重，竞争愈加激烈的今天，消费者到底在为什么买单？
从市场营销1.0理论上说，基础信息的告知是非常重要的。告诉他们产品是怎么样的，在哪里出售等等，这些都非常重要。一旦到了社交2.0的时代，电商消费崛起，时空限制被突破，线上的竞争者增多。有个统计表示，每个中国人每天最少接触三百个品牌的信息。在这个信息获取过于容易的时代，消费者很容易在任何渠道找到任何商品的任何销售信息，因此很多消费者容易患上选择焦虑症。在这种情况下，企业就要主动作出改变，吸引消费者的注意力。
而通过品牌化建设，可以塑造自己长久的核心竞争优势，让消费者潜移默化接受品牌的信息，从而产生让消费者与品牌产生关联性，从而成为品牌长期的消费资产；另外，这也成为品牌本身的一部分资产：消费者信任度越高，市场对品牌的期望和估值越好，长期的潜在的价值也就越高。
细化品牌建设，则主要分为两部：一部分是利用直播带货转化，另一部分打造差异化。前者是一个短期性的工作，后者则是战略层面的、循序渐进的工作，需要花费巨大运营成本。而且，即使是完成品牌的差异化，但由于技术型、创新型的商品容易被复制，因此容易出现一大批同质商品，从而增加运营成本，导致品牌为了差异化而差异化，陷入差异化陷阱。这就是市场营销3.0的阶段。
从消费者的立场出发，有理论阐释，市场营销的核心不在于产品，而在于和消费者沟通的方式。随着互联网的发展，一部分的消费者的成长可能比品牌方快，比如成分党的崛起，他们对自己需求有明确的认识，由此反推、倒逼供应链体系调整。另一部分则是对自己的需求不那么明确的消费者，他们不知道自己喜欢什么，企业方也不知道消费者需要什么。因此品牌要为这部分的消费者需要创造新的需求，同时好好地管理消费者的需求。
为了强化品牌的差异性，有的品牌通过重复产品的使用功能，强化消费者对产品的印象；有的品牌会对产品外形改造，而使它符合产品的气质和消费人群定位；也有的品牌通过细分品牌目标人群，提供特定细分产品，提供品牌可以被消费的定义。
因此，品牌很多时候是对消费者的心智和意义消费。综合来说，要想构建品牌的消费意义，首先要让自己被消费者看到；其次，要让消费者记住和共鸣品牌想传达的内容，只有消费者认可了品牌，才可以转化成购买力。
