美妆市场的“无形资产”：长期主义者的胜利

近两年国产化妆品虽然呈现爆发式增长，国际一线品牌占据了中高端化妆品市场的多数份额。许多人已经习以为常，化妆品行业资深人士认为，国产化妆品虽然仍有很长的路要走，但只要持续做好品牌形象，这会是本土品牌和外资品牌角逐的最佳时机。

 丰富梳理产品线，建造品牌矩阵

收购合并品牌，是很多大化妆品集团成长的基本路径。收购以后，则需要重新梳理品牌的核心诉求，针对性确定安排推广销售业务负责人。对公司的产品、客户群体进行深入了解，对品牌认知和品牌态度进行解构，对品牌的目标和现状进行准确界定，建立品牌矩阵，再通过市场推广的方法进行品牌建设。

扩大品牌知名度，建立消费者信任

很多品牌产品的成交量其实很低。100个消费者中，可能有40个人会点进广告，只有不到10的人会留言，最终下订单的可能只有不到5个人。在国外高端大牌的包围下，中国消费者对国产化妆品具有天然的不信任。因此，国产化妆品要实现品牌的转身和升级，不能局限于一时的营销成本，而是打造品牌形象，向消费者传达品牌核心理念，提高消费者对品牌的信任度，用信誉和消费者信任增加品牌的“无形资产”。

持之以恒，站在未来看现在

合众总经理萧君圭在上海CBE展会接受采访时表示，“大家主要把面膜当作一种赚钱的手段，没有真正充分发挥这一品类的价值。”因此，才更加需要把目光放在长远，做“长期主义”者，以终为始，站在未来看现在。

唯有累积长期的品牌信任，瞄准多样化目标消费市场，成为全品类多品牌的化妆品集团，才可能在经济周期的波动中屹立不倒。