美妆行业的后互联网时代

互联网销售在全渠道营销的地位，很多人已经有目共睹。它的增长速度最快，份额也最大；尤其在美妆护肤的直播领域，常常是其他行业营销推广的风向标。

一方面许多美妆护肤品牌开始利用互联网着力跨界拉新；另一方面，关注下沉市场，通过淘宝、快手等的直播，完善物流链，培养疫情下的新消费习惯；另外，还着手于品类升级，新品研发，大力打造超级单品，在电商平台进行营销实验，获得过亿级的消费者市场。

美妆护肤行业的后互联网时代，主做2C业务的品牌着力跨界破圈。今天是“小朱配琦”、明天是“罗永浩带货”，再后面穆夏联名化妆品，借着和大IP联名的优势，跨界聚合拉新；许多美妆体验服务也纷纷数字化，AR试妆、智能导购等等，把传统的B2B、B2C和今天私域社交模型等多样性模型交织在一起。

美妆直播是最为引人瞩目的风口。许多品牌着力“直播”，把精力放在下沉市场。由于美妆护肤市场竞争越发激烈，一二线城市的获客流量的成本越发高昂，流量红利消失殆尽，因此许多三四线城市成为“金矿”。根据调查显示，三四线城市美妆护肤领域男性讨论词云首四位分别是皮肤、面膜、肌肤、效果；女性讨论词云首四位分别是口红、面膜、化妆、喜欢；在美妆产品中，三四线人群更加希望看到立竿见影的效果。因此，许多美妆肌肤品牌开始去更多三四线城市拉新，创新营销推广模式，通过直播等的技术展现，获得更多三四线城市青年青睐，获得更多的固定用户。另外，在这次的新冠中，盒马生鲜、淘宝、京东等在线上取得了令人瞩目的业绩。尤其是盒马生鲜，其同城配送服务成为许多消费者的首要选择，平台订单量暴涨350%。因此一些电商平台，也在选择和有完善物流配送链的团队合作，构建本地化模型。

许多品牌关注以消费者为中心做数据驱动。随着消费者对内容的品鉴力越来越高，许多品牌纷纷投入大数据建设，细化消费者群体和使用场景，着力帮消费者挑选他们合适的产品。但是，从整个美妆护肤行业来看，绝大多数企业依旧停留在性价比的赛道中，同质化问题非常严重，因此面对C端的品牌谋求“出类拔萃”，更加注重消费者使用体验，迎合消费者的需求，抢占市场份额，打造超级单品，从而成为行业里面的佼佼者。面对B端的企业也根据现场流行趋势开发新品，以期获得更大的订单量。

后互联网时代，对于2B业务来说，是全新的领域。2B 业务周期长，行业特点千差万别，很多行业尤其是美妆行业正在遭遇瓶颈，很难用新资源要素或者开发市场的方式突破增长界。

目前美妆护肤市场主要做法是利用数字科技对决策模式、业务流程、产品服务、用户体验、盈利模式、工作资源等进行深度的创新和优化，目的是为了降低成本、提高效率、用户体验、盈利模式、工作资源等进行深度的创新和优化。2B要解决很多问题，慢即是快。供应链服务模式也需要不断地创新。要开垦2B业务市场，还有很长的一段路要走。